程少为在哪里出诊 http://pf.39.net/bdfyy/zqbdf/200921/8231855.html截至3月末，江陵农商银行六合垸支行存款余额万元，新增万元，完成“春天行动”计划的.5%；贷款余额万元，新增万元，完成“春天行动”计划的.7%。疫情特殊时期，该支行是如何做到网点歇业却发展不停？笔者以为，架桥铺路，夯实客户根基，用活信贷产品功不可没。
架起银民连心桥，让感情深起来
六合垸支行深入分析上年度“春天行动”存款工作被动的原因，制定了三个“抓实”策略，着力解决“走不出去、感情不深、居民存款不多”的问题，实现一季度居民存款同比多增万元，打了一场漂亮的翻身仗。
抓实村银互联，筑牢关系纽带。去年，该支行在六合垸农场鸭子湖分场*委建立了联合*支部，成立了村银共建示范点。每逢主题*日，该支行便以分场*建活动室为主阵地开展“金融讲堂”“结对帮扶”“整村授信”等活动宣传。借助村组*支部这一纽带，分场干部群众与支行员工的关系日渐亲近，员工下乡入户的积极性明显提高，业务工作效率大幅提升。年，该支行共参与分场主题*日活动8次；参与农场机关主题*日活动12次；组织“金融讲堂”“金融知识下乡”等宣传活动4次，宣传人次达余人，发放宣传单、手册余份。年已参加农场疫情防控70人次，包保社区居民达余户，捐款捐物达0余元。
抓实“8小时外”，夯实客户根基。自ETC遭遇战及整村授信活动开展以来，每天下队走访就已经成了该支行员工8小时之外的正常工作。持续大半年的走访，从柜台隔玻璃到见面一对一，从整洁的营业大厅到宽阔的田间地头，从普通话到方言，从“您好！”变成“叔伯阿姨好”……群众与银行之间的沟通更欢畅，联系更紧密，业务往来更频繁。通过走访对接，大家的服务意识提高了，主人翁意识起来了。年一季度居民储蓄存款增长近0万元，完全扭转了年“春天行动”的被动局面。
抓实联动营销，掀起揽储热潮。自去年12月底，该支行便通过流动宣传车在农场各区域开展产品及活动宣传，把客户引进来；在网点内开展厅堂特色宣传、存款抽奖等特色活动，把客户留下来。同时，该行对外除了进一步加强与*府、企事业单位的沟通，争取各类资金支持之外，还积极联系当地宣传部门，在农场主办的“六合周刊”上稿宣传，进一步增强了农商银行的影响力，不仅稳住了一大批存量客户，还挖潜了大批的他行存款客户；对内则层级联动、强化考核，对食堂炊事员和安保人员也制定考核奖励机制。春天行动期间，支行保安就揽储达余万元。
铺设e贷快速路，让全民富起来
一季度，六合垸支行紧扣“扩面增效”目标，积极主动对接客户，深入推进整村授信，用活e贷新产品，累计新增福e贷户，授信万元，用信万元；新增税e贷1户，授信万元，用信万元。
拓展企业客户，税e贷先行。六合垸农场辖内工业园区共有7家企业，前期已信贷支持4家企业（含股东个人信贷支持）。为进一步加大企业融资对接力度，该支行抓住“百行进万企”和“税e贷营销全覆盖”活动契机，让企业家切实体会了一次“10分钟内获贷万”的服务，让企业家亲身感受到了农商行的高效、专业。目前，该支行已成功对接企业1户，授信万元，代发工资近万元。
支持春耕备耕，福e贷先行。“*行长，我还需要贷款2万元预定几吨龙虾饲料，现在疫情严重出不了门办不了贷款手续，怎么办？”庆丰队养殖户老杨焦急地打来电话，“别担心，去年您申请贷款时，我行另外帮您授信了2万元的农e贷，您可以直接用手机银行提取出来，操作很简单的。第一步是......”疫情期间，与老杨遇到类似问题的客户很多，而福e贷产品就像对症良药，既及时、巧妙地帮助农户解了围，又让农商行福e贷产品的使用面逐步扩宽、群众认可度迅速攀升。
满足消费需求，白领e贷先行。为充分表达对疫期奋战在前线的医护人员的敬意，让医护天使们得到实实在在的优惠，农商行创新推广“荆楚天使贷”等产品。产品开发当日，六合垸支行便与辖内卫生院领导层取得联系，拟在医护工作人员时间方便时，主动上门授信，医院职工授信面达到80%以上。目前，该支行已为卫生院医护人员成功营销3户，授信59万元。对于其他*府机关、事业单位工作人员，该行则持续针对性地推广白领e贷业务，现已累计营销61户，授信万元，用信万元，有效优化了贷款结构。
与群众脚步更近，帮群众解决金融疑难更多，则客户基础更实，业务拓展更快。后段，六合垸支行将一如既往做好金融服务，持之以恒夯实客户基础，锲而不舍推广智慧产品，与六合垸企业及居民共发展、同进步。
（六合垸支行*杰）
齐心抗
美编：*昱如责编：杨苗审核：雷成明
投稿邮箱：bgs
.
