安娜：2013主抓营销模式_腾讯·亚太家居
2013年第28届深圳国际家具展在3月19日—3月22日在深圳会展中心盛大举行。在展会现场，腾讯·亚太家居采访了青岛泽润木业有限公司营销总监李华国女士，以下为采访实录。 采访时间：2013年3月20日 采访对象：济南信和营销总监 安娜 采访：腾讯·亚太家居 李昕彧
【腾讯·亚太家居】：公司这次带来了哪些展品，有哪些方面特色和亮点? 【安娜】：我们的产品主要是走一个差异化，不是和市场的主流一起走的，我们还是走我们自己的产品路线，然后在对产品的一个提升。我们的优势就是产品自主设计，独创的。现在的家具圈还是比较急乱的，而且设计公司设计的产品，老板要求的也是同质化，哪家卖得好就做哪家。而我们就要求的是不期望全体社会都要我们的家具，但我们的消费群体用我们的家具。 【腾讯·亚太家居】：公司的产品主要是面对那些消费群体呢? 【安娜】：我们的产品主要是中高端的，面对的消费群体也是一些成功人士，而且是对自己的生活品味比较追求的人群，而不是随着大众化。当他们把我们的家具放在自己家里的时候，朋友来到家里，也是提升一个自己档次，对生活的一个享受过程，对生活有这种需要的人，选择我们家具的一般是大学教授级别和一些有经济能力和对生活有一定品味的人，以前我们有一些老的经销商，在这个基础上在扩充一下新的经销商， 【腾讯·亚太家居】：您来参加这次展览有没有什么期待，现在达到你的期待值了吗?有什么感受? 【安娜】：我们的期望值是比较合理的，根据自己的产能，满足我们自己原有经销商基础上，在要求扩展10经销商就可以了。 【腾讯·亚太家居】：您对这次展会的感受是怎样的? 【安娜】：感受就是比较成功的，得到了新老经销商的认可，我们老经销商来到这看到我们的产品确实有了很大的提升，因为我们是升级产品，他们心情都比较愉悦，已经产品的差异化，看到我们的质感和设计，所以整个评价还是不错的。 【腾讯·亚太家居】：您对2013年整个行业的发展走势是怎样看待的? 【安娜】：大家都在说现在市场行情有一些乱，家具有一些衰竭的过程，但是我自己认为，2013年实木家具是一个逐渐兴起的过程，它是一个萌芽期。虽然现在市场实木家具越来越多了，人们对生活的品味也越来越高的，我们的厂家也越来越多了，商场卖的产品也越多，但是他永远是比不上我们消费群体的增多。消费群体的增多会给我们厂家带来更多的销售能量，这样说我们这个实木家具在这个2013年又一个小春天边，虽然不会像以往那样销量大，那么火爆，但是如果你选对产品，有自己的经营模式的话，它应该是一个不错的年头，而且经过今年*策的改变，对房地产的控制，以及房地产的复出，对我们整个家具行业非常好的消息。 【腾讯·亚太家居】：那我们在今年在产品的营销和推广方面有哪些计划性的举措呢? 【安娜】：2013年处理注重品牌推广外，我们主要还要抓营销模式，我们这次成立了跟以往不同的团队，这个团队是帮助经销商赚钱的团队。这个团队主要有营销策划的，和卖场沟通的，有展位设计的和导购团队。我们在济南有一个非常庞大的经营店，我们的经营店的队伍是非常雄壮的，我们就可以随时抽动一些人到我们各个专卖店去帮助他们去做活动，帮助他们去做销售，人力资源是2013年对经销商的一个最大支持。 【腾讯·亚太家居】：感谢您接受我们的采访，谢谢。